セールス プレゼンテーションの多くは退屈で、平凡で、無気力なものです。こうした攻撃的な性質は、集中力が持続する時間が短い可能性のある今日の多忙な見込み客にとっては厄介なものです。

営業担当者の中には、煩わしい専門用語で聴衆を困惑させたり、延々と続くビジュアルで聴衆を眠らせたりする人もいます。

説得力のあるストーリー

説得力のあるストーリーは意味と情報を届けると同時に、見込み客があなたのメッセージを見て感じられるようにします。ストーリーには、成約率に大きな影響を与える神秘的な力があります。説得力のあるストーリーを選択してください。彼らは、スーツを着た人がたくさんいる部屋の中で、オレンジ色の安全ベストを着ている人のように目立つ必要があります。

成功したプレゼンテーション

プレゼンテーションが成功すると、見込み顧客を特別な場所に連れて行き、新しい知識を提供することになります。すべてのプレゼンテーションは説得力があり、見込み客を有益な方法で変えるように努めなければなりません。

大きなアイデア

ストーリーテリング プレゼンテーションでは、矛盾を解決する必要があります。つまり、「現状」から「あり得るもの」に移行する必要があります。コンテンツは、あなたが追求することを選択した目的地に見込み客を導く必要があります。

あなたの大きなアイデアを意味あるものにするストーリーを展開しましょう。大きなアイデアを見つけるために、できるだけ多くのコンセプトを検討してください。感情的かつ論理的に訴えかけるものを見つけてください。

冒険とアクション

記憶に残るプレゼンテーションは、見込み客に衝撃を与えるはずです。この作品には 2 つの明確なターニングポイントが含まれている必要があります。1 つ目は「冒険への呼びかけ」であり、これは現状と可能性の間の空白を表しています。もう 1 つは「行動喚起」で、見込み客に何をしてほしいか、何を変えてほしいかを詳しく説明します。

見込み客にインスピレーションを与える

プレゼンテーションの最後に見込み客にインスピレーションを与えるようにしてください。あなたのアイデアが完全に実現可能であるだけでなく、見込み客にとって最善の選択肢であることを説明してください。プレゼンテーションを適切に扱えば、見込み客があなたの代わりに販売を成立させる可能性があります。

スターの瞬間

すべてのプレゼンテーションには、見込み客が常に記憶に残るものが必要です。感情的なストーリーテリングを使って自分だけの作品を作ってみてください。故スティーブ・ジョブズは、Apple の超薄型 MacBook をマニラの封筒に簡単に滑り込ませて紹介しました。見込み顧客は、このような忘れられないプレゼンテーションの瞬間を他の人に頻繁に繰り返します。

ラジオ放送のように

プレゼンテーションはラジオ放送のようなものです。プレゼンテーションのメッセージを強力かつ明確にして、伝えている情報が見込み客に伝わるようにします。あなたの大きなアイデアは、無関係な周波数をすべて見つけ出す必要があります。プレゼンテーションの信号対雑音比に注意してください。

ノイズには除去したい 4 つの形式があります。

1. 信頼性に関するノイズ。第一印象が悪く、見込み客はあなたのことを信じてくれません。
2. セマンティックノイズ。専門用語や流行語を多用しすぎます。
3. 経験的なノイズ: ボディランゲージが貧弱です。
4. バイアスノイズ。あなたの資料は自己中心的です。

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