今日のビジネス環境において、ビジネスの繁栄を維持し、世界の舞台で競争することは簡単な仕事ではありません。世界はあなたの市場であり、国際的なビジネスと貿易は、この市場への参入を容易にする刺激的な機会です。

中小企業であっても、数百万ドル規模の製造会社であっても、国際的なビジネスと貿易は、新しい顧客を見つけて巨額の利益を得る素晴らしい方法ですが、競争のペースは劇的に高まっています。国際貿易に関心のある企業は、少なくとも競合他社と同等か、できればそれ以上である必要があります。

取引パフォーマンスの効率と有効性に影響を与える要因は数多くありますが、そのうちのいくつかは重大な影響を及ぼします。これらの要因を一つずつ分析してみましょう。

1. 戦略と戦術

この古いことわざからもわかるように、戦略と戦術の両方がなければ成功することは不可能です。戦略と戦術が効果的に実践されると、国際貿易はシンプルなシステムになります。多くの中小企業にとってこれは難しいかもしれませんが、これら 2 つの要素を組み合わせることが国際貿易で成功するための最も重要な要素です。戦略を戦術にうまく統合できれば、あなた (またはあらゆるビジネス) が持続可能な成功を収めることは避けられません。

国際ビジネスと国際貿易を成功させるには、2 つの重要な戦略があります。

• 理想的な顧客を定義し、それに焦点を当てる
• ビジネスを差別化する方法を見つけること。

同時に、戦略を達成するために戦術を慎重に特定する必要があります。たとえば、戦略に統合できる戦術には次のようなものがあります。

• 海外売上と国内売上を分離し、
• 最良の価格を適用し、
• ターゲット市場に参入する方法として直接輸出を使用します。

2. 顧客の要求 – 完璧な注文

国際貿易の旅では、すべてが完璧でなければなりません。特に順序。結局のところ、顧客は完璧な注文を期待しています。言い換えれば、輸入者は次の権利を有します。要求の適切な製品 の中に適切な量 適切なソースから正しい目的地の中に正しい状態での適切な時期 とともに 適切なドキュメント 適切なコストで。

企業は常に、取引を常に完璧に行う組織と取引することを好みます。そのため、注文の配達と出荷を毎回完璧に行い、リクエストに特別な注意を払う必要があります。そうしないと、顧客を失う可能性があります。

3. 市場における競争

今日のビジネス環境では競争が激しく、価格交渉戦争でも毅然とした態度で臨まなければなりません。偶然に頼ることはできません。成功はただやって来て見つけてくれるわけではありません。外に出て成功を掴み取らなければなりません。

戦略として、企業は市場への参入を維持するための中長期的な目的と目標を持たなければなりません。対象市場の競争レベルに基づいて、輸出業者または輸入業者は対象市場ごとに特定の戦略を選択する必要があります。

4. オンラインでのプレゼンスを構築する

どのような製品やサービスをマーケティングまたは販売しているかに関係なく、オンラインでの存在感が海外の顧客を見つける成功の鍵となります。

すべての企業は、オンラインでのブランド イメージを継続的に進行中のものとして捉える必要があります。オンラインでのプレゼンスを構築するのに効果的なリソースやツールは数多くあります。Web サイトの構築はオンラインでの優れたプレゼンスとブランド イメージの第一歩ですが、他の補助ツールも非常に役立ちます。いくつか例を挙げると、ソーシャル ネットワーク、ブログ、電子メール マーケティング、B2B、B2C、オンライン ディレクトリなどのツールは、会社、市場、競合他社、顧客について何が言われているかを積極的に監視するのに役立ちます。

5. キラー企業プロフィールを作成する

あなたの組織が Web サイトを運営している場合、おそらく見積もりの​​送信を求める多くのリクエストを受け取ることになるでしょう。個人的には、受け取ったすべてのリクエストを 1 つずつ評価するのに十分な時間はないと思います。言うまでもなく、受け取るリクエストは多くの場合、あなたが望んでいるほど良くなく明確であり、国際舞台で顧客を見つけようとしている場合は時間の無駄になる可能性があります。

優れた会社概要を作成することで、潜在的な顧客が貴社の目標をより深く理解できるようになり、宣伝しようとしている製品やサービスについて明確なアイデアを得ることができます。これは、時間を無駄にすることなく、競争上の優位性がどこにあるのかを概説する絶好の機会です。

6. 最終的な考え

結論として、私はいつも国際ビジネスや貿易はシンプルだと言いますが、シンプルだからといって簡単というわけではありません。成功するにはスキルと努力が必要です。目標が何であるかを非常に明確に描くことに 100% の努力を集中すれば、あなたのビジネスが世界舞台で成功することは避けられません。

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