インターネット、ソーシャル、モバイル マーケティングに重点が置かれるあまり、私たちは今でも驚くほどうまく機能する、実証済みの戦術をいくつか見失いました。

クラウドから頭を離れ、ブランド認知度を高め、あまり注目されていないいくつかのチャネルを通じて確実なリードを生み出す時期が来たのかもしれません。なぜ？顧客や見込み顧客は依然として彼らを好み、反応しています。

正しく行えば、これらの一部またはすべてがマーケティング ミックスの一部となるはずです。

1.ダイレクトメール

ダイレクトメールは電子メールよりも目立つため、人々はダイレクトメールに注目します。彼らの郵便受けは空洞になっています。彼らの受信箱はあふれています。

次の 3 つの手順を実行すると、ダイレクト メールからの応答を構築するのに役立ちます。

• 3人のMさんに注目を知る市場 — あなたの製品を必要としている、または望んでいる特定の人々に情報を届けます。権利を送信しますメッセージ — 人々にすぐに行動を起こさせるための言葉、画像、オファーを作成します。権利を使用してくださいメーリングリスト — ダイレクトメールキャンペーンを単に中止しないでください。リストに載っている人があなたの製品やサービスを必要としている人のプロフィールと一致するようにリストを作成します。
• 自分の目的を知ってください。ダイレクト メールの目的は 1 つだけであるべきです。注文の獲得、お店への訪問、イベントの認知度の向上、電話の獲得、紹介の増加などです。その 1 つを選んで使い続けてください。
• 試して。ダイレクト メールを送信する前に、テスト マーケットに送信してください。反応が低い場合は、コピーまたはオファーを作り直して、別の小さなメールを送信してみてください。

2. プロモーションギフト

誕生日などの特別な日のためであっても、単にどこかに出席するためのものであっても、贈り物が嫌いな人はいないでしょうか。贈り物がいつまでも残る印象に残るか疑問に思ったら、家やオフィスを見回してみてください。おそらく 30 秒以内に、あなたに贈られたものを見て、贈り主が誰であったか、どんな機会だったかを思い出すでしょう。

プロモーションギフトで最も重要なのは、実用的であることです。ほこりを集めるアイテムではなく、実際に使用するものを顧客に提供してください。

3. クーポンと分厚い郵便物

クーポンや分厚い郵便物 (1 番と 2 番の組み合わせ: 小さなプレゼント付きのダイレクトメール) で成功する鍵は、ターゲットを絞った特定の住所に届けることです。一部の企業にとって、それは近所のことです。他の人にとっては、それは業界または別の焦点を当てた人口統計です。

専門家の中には、クーポンや塊状の郵便物を機能させるには頻度も重要であることに同意する人もいます。顧客の信頼は接触とともに高まります。たとえ顧客が最初の問い合わせに反応しなかったとしても、そのブランドの名前とベンダーが知られるようになるまで、顧客はそのブランドに精通していきます。

4. サインスピニング

本当の意味でのサイン回しとは、廃業やその他のセールを宣伝するために、ストリップモールの前に立って看板を回し、ドライバーに手を振る狂った男です。信じられないかもしれませんが、これらのマーケティング手法は低コストで潜在顧客の注目を集めるため、効果的な投資であることがいくつかの研究で証明されています。

もちろん、廃業する読者は多くありません。しかし、サインスピニングは別の方法でも機能します。動きのあるオンライン広告は、Web に相当します。コマーシャル中に電話番号や Web サイトを繰り返すことは、中小企業でも大企業でも同様に機能するサイン スピニングのもう 1 つの形式です。

5. ジングル、ピッチ、スローガン

キャッチーな曲やキャッチフレーズの力は、時間が経っても衰えていません。その主な理由は、それらが実証済みの人間心理に依存しているからです。人々は言語 (および音楽) に対して共通の能力と愛情を持っています。キャッチーな曲調やキャッチフレーズは、派手なマーケティング手法よりも早く普及し、長く残ります。

• 「コーラと…」は何ですか？
• これを歌ってください、「ああ、オスカーだったらよかったのに…」
• このキャッチフレーズ「Just Do…」はどうでしょうか？

あなたは迷わずそれらすべてを知っています。ジングルやスローガンは依然として顧客にリーチする強力な方法です。

リソース: インターネットから改変