幸運な営業マンを知っているなら、その秘密を教えてあげましょう。彼はあなたが思っているほど幸運ではありません。彼のほうが日和見主義者だ。

最高の営業担当者は、適切なタイミングで適切な場所に配置されると考えているかもしれません。

しかし、いざとなると、彼らは自分の周囲で起こっていることを利用できるように行動しますが、それはネガティブな意味ではありません。

まず、いわゆる幸運な営業マンは、ほとんどの場合、ポジティブな人です。彼らは、見込み客を探しているとき、グラスに半分が入っているとみなして、それをすべて飲み干したり、困っている顧客に提供したりするのです。

おそらく最も重要なことは、彼らの幸運を呼び起こすことです。ある研究によると、「幸運を呼び起こした」こと、つまり突然の成功に向けて準備を整えるために営業担当者が途中で何かをしたことが、売上の60%を占めていたということです。

「幸運な」営業マンが定期的かつ一貫して行っていることは次のとおりです。

1. 自分の強みを活かしてプレーする。別の研究では、最も裕福な人々は、自分が最も得意とすることに集中することでそのようになったことがわかりました。営業担当者も同様で、うまくできないことにエネルギーと時間を浪費しません。代わりに、販売スタイル、製品、業界、販売プロセスのポイントなど、自分たちの強みに固執します。そこから、自分たちの弱点を補ってくれるパートナーを委任したり見つけたりするかもしれません。

2. 事前に準備をします。いわゆる運の悪い人は、自分の仕事や生活に対する反応が原因でそうなってしまうことがよくあります。彼らは通常、自分たちに投げかけられるものに対して準備ができていません。計画を準備し、状況の変化に応じて変更を加える場合でも計画を実行することで、ビジネスと各販売の構造が確立されます。そして、対応するときは、合理的で考え抜かれたアプローチで対応します。

3. 早めに始めましょう。先延ばし癖がある人、または自称「朝型ではない」人にとって、幸運な人のこの特徴はあまり共感できないでしょう。しかし、ほとんどの場合、幸運な営業マンは他の人よりも先に仕事を終わらせる傾向があります。また、次の四半期、さらには 1 年を見据えて、今後のプロジェクトや売上にプラスの影響を与える作業を今から計画します。

4. フォローアップします。いわゆる「幸運な」人々は、常に他の人とつながり、つながりを保ち、カクテルパーティーで「私は名前がひどい」という言い訳を決して使いません。それは、人々や機会をフォローアップするからです。彼らはカードを交換します。次に、約束したフォローアップについてカードにメモを書きます。電子メールを送信したり、電話をかけたり、LinkedIn に接続したりします。

リソース: インターネットから改変